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单页上不放鱼饵,发的再多也是浪费!

发布时间:2020-11-27

单页上不放鱼饵,发的再多也是浪费

凡事预则立,不预废

01

聊一下单页

高端项目是不用发单页的,不争的事实。以下所指均不含高端项目。

单页由原DM单演化而来,以便捷、迅速、直接为优点,逐渐演变为房地产行业的必备物料。几乎所有的项目在面市之初都会印上几版单页派发,坊间传言:可以没有高炮,但一定要有单页。

单页这种通用型物料,日常宣传来一版、示范区/样板间开放来一版、项目开盘来一版、节点活动来一版、拓客派发来一版。宣传是做了,钱也花了,起了多大的做用,无人知晓。

02

单页的使命

“为中国人民谋幸福,为中华民族谋复兴”,这是我DANG的使命,房地产单页的使命是什么?

单页起初是做为广告主的定向促销所用,为了吸引客户直接订购。广告界做文案的先辈门,很多都是写DM直邮广告的高手。他们绞尽脑汁为的是让客户看过后,能马上拿起电话订购货品。

我想,即便到今天,单页依然是这个使命,为促销而用。

客户看完单页,对项目很有兴趣,看到尾部留的项目电话,随手拿起电话拨过去,进行了解咨询,或如,直接拿着单页到项目实地查看。到此,这张单页的“寿命”可以说结束了。

房地产的单页使命是增加来电来访。

通过这个场景的设定,我们可以发现,让客户产生兴趣,拿起电话咨询(到访)是我们想要的结果,单页派发只是形式。如何才能让客户有这个动作,这就考验我们营销人员了。

如同钓鱼一般,没有鱼饵,鱼是不会上钓的。单页上不设置“鱼饵”去吸引客户,客户是不会跟你打电话的。在信息爆炸的今天,客户拿到单页的那5分钟内没有产生咨询的意愿,等同于扔掉一张。


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