如果是服务投资、融资或者社会动员，那么这个数字通常是巨大的。 3亿是广为流传的说法，但这只是打着旗号，是为了隐藏虎皮，或者只是为了鼓舞士气。而如果国家队输球，各方开始反思足球市场，这个数字往往会很小。简而言之，从来没有一个各方都能达成一致的公平数字。
事实上，几乎没有人真正做到了真实、完整的数据全貌，哪怕是那些直播过国足比赛的平台，包括传统电视台和互联网平台。
传统电视台通常通过调查样本家庭的收视率来衡量收视率，然后计算总体收视率。这种统计方法在非付费电视中已经是比较科学的方法，但毕竟并没有直接到达每一个终端用户，技术上的缺陷还是有目共睹的。
互联网平台直达用户，收视数据统计更加直接。但此前，中国大陆的互联网平台在足球、篮球等重大体育赛事的直播中，从未实现过真正的独播——他们所推广的独播。 ，通常仅在互联网频道上独家播出。由于电视分流了大量观众，互联网平台掌握的收视和收费数据并不是数据的全貌。
不过，此次国足在2026年美加墨西哥世界杯预选赛亚洲区18强赛的前两场比赛中国内足球赛事，爱奇艺体育获得了近距离接触中国核心规模真实数据的机会。足球迷以一种以前从未说过的方式。因为他们不仅实现了真正的独播——除了爱奇艺体育，没有第二家直播机构授权直播，而且还在独播的基础上收取费用——考虑到如今的版权环境，粉丝质量最直接的试金石就是付费观看用真钱踢足球。
▲长期直播国足比赛的央视和咪咕均无缘18强赛前两轮。
爱奇艺体育能够实现独播的直接原因是，央视和咪咕都没有与AFG（亚洲集团，亚洲足球集团）谈妥版权价格。后者是亚足联独家商业开发机构，负责出售包括18强比赛在内的媒体版权。外界并不知道央视、咪咕和AFG各自的出价是多少。他们只知道买家和卖家的出价之间存在着不可逾越的差距。否则的话，也不可能有央视和咪咕这两个常年持续转播国足比赛的平台。放弃这么大的赛事，连续缺席两轮比赛。
其中，某种程度上，咪咕的缺席比央视的缺席更令人意外。毕竟，自2018年俄罗斯世界杯以来，咪咕从未缺席过任何一届世界杯、欧洲杯甚至奥运会。它拥有比中央电视台更多的媒体权，并且表现出明显更多的热情。
独家转播收费是爱奇艺体育的意图。这是因为，一方面，比赛收视率很高，而且除了爱奇艺体育之外，没有其他合法的转播平台。另一方面，以国足目前的成绩和形象，想要吸引广告投入并不容易（事后看来，虽然仍有杜小曼、雪佛龙等广告商在爱奇艺体育的直播中投放广告，但都是单次合作方式，金额也不高），所以收费就成了利润最大化的选择。
当全媒体独家付费播出的消息传出后，爱奇艺体育不出意外地成为众矢之的。但比赛开始后却发生了意想不到的事情：由于技术准备不足，爱奇艺体育支付系统崩溃，导致大量用户在购买多张比赛门票或多次付款后仍然无法观看比赛。社交媒体网上的骂声也达到了高潮，尤其是国足连丢7球，更是给愤怒的舆论火上浇油。很多球迷一起咒骂国足和爱奇艺体育。赛后，爱奇艺体育迟来的道歉声明和赔偿方案也无法平息这种不满。
但爱奇艺体育并没有白费。至少如此汹涌的舆论表明，愿意为国足买单的用户还是不少的。用户数量足以让系统崩溃，哪怕他们看的是史上最弱最弱的玩家。国足男足缺乏战斗力的比赛，是最让人看不下去的。用足球评论员张鹭的话说，这个年龄段的球员（1993年至2005年出生）是中国足球历史上最糟糕的一代。
▲为了避免刺激舆论，爱奇艺体育海报的措辞由全媒体独家转播改为全程直播。
9月10日晚，国足主场迎战沙特时，央视、咪咕仍未与AFG达成版权合作协议。爱奇艺体育继续对比赛独家转播收费，但鉴于上一场比赛的情况，他们在赛前预告中不再使用“全媒体独家转播”的字样。比赛过程中，仍有部分用户在爱奇艺体育社交媒体上留言，称无法兑换或系统崩溃，但数量较首场比赛明显减少。
两场比赛结束后，澜雄体育询问了爱奇艺体育用户的付费情况，得到的答复是：“每场比赛的付费用户数都在几百万”。相比之下，付费并使用优惠券观看中沙之战的用户总数较首场比赛略有下降，但尝试观看比赛的UV（独立访问用户）数量有所增加——由于第一次直播时的支付系统。崩溃了，爱奇艺体育补发了不少第二场直播的门票。
付费和使用门票观看的用户总数略有下降，这并不奇怪。毕竟首场比赛国足0-7不敌日本队。比比赛结果更令人失望的是，球员们没有斗志，防守毫无用处。这场比赛之后肯定有球迷心灰意冷。
从平台角度来看，爱奇艺仍然是用户付费的主战场，其次是抖音平台。爱奇艺体育视频账号平台的付费用户数量较少。其中，甲午战争中，在抖音平台（即新爱体育抖音账号）付费的用户数与通过爱奇艺各体育终端付费的用户数之比约为1:5。这可能与平台用户心态有关：虽然抖音平台和视频号拥有庞大的用户基础，但通过这两个平台观看国足比赛直播的用户相对较少，而爱奇艺体育则一直在直播国足比赛最近几年。
对于这两款游戏的付费用户数量，爱奇艺体育表示“没有达到赛前预期”。一方面，这可能与国足目前实力偏弱、战绩不佳、号召力下降有关。另一方面，也是因为爱奇艺运动平台的技术无法完全通过考验。部分用户想观看比赛但无法支付成功。对于这部分数据，爱奇艺体育无法有效统计。
虽然爱奇艺体育没有进一步明确这两场比赛的具体付费用户数，但“几百万”的说法至少表明，愿意为这支史上最差的国足付费的用户总数为七位数。以目前中国足球的现状，这个数据指标很难从几百万跃升到千万，但下降到几十万的可能性不大。也就是说，几百万是目前中国足球球迷最愿意掏钱的核心人数。
从数百万付费用户的数据中国内足球赛事，外界也可以推算出爱奇艺体育这两款游戏的大概收入范围。不管这个收入是多少，显然都比爱奇艺体育广告投资获得的收入高得多。
众所周知，以C端观众付费为主体的变现方式（以鼎盛时期的ESPN为例，C端观众付费收入至少占总收入的60%）支撑着电视节目的顺利运营。现代体育顶级IP媒体版权闭环业务。最后的链接。因为相比B端广告收入，C端用户付费收入上限更高——B端客户数量最终是有限的，而B端客户贡献的广告收入增长是累加效应。 C端用户具有规模效应，C端用户付费收入增长具有乘数效应。
▲ESPN 2014年收入结构：60%以上来自付费订阅。
多年来，中国体育赛事版权市场之所以成为顶级体育IP的猎场、互联网平台的执行场、资本的坟墓，就是因为缺乏坚实的C端用户付费市场支撑，只有B端资本相互竞争。付费观看模式在中国体育市场举步维艰的原因有很多。其中之一就是体育赛事直播从一开始就是免费的。通俗地说，老百姓吃了半个世纪的“免费午餐”国内足球赛事，已经习惯了免费的食物。
技术等硬性差距可以通过快速迭代来弥合和弥合，但市场传统、用户习惯等软性、根深蒂固的习惯的改变需要一个漫长的过程，甚至可能需要几代人才能完成。并且这个过程也可能会重复。环境影响用户习惯，用户习惯塑造商业模式。
尽管市场化资本在本世纪第二个十年左右开始借助互联网平台逐步推行付费模式，但在足球、篮球等主流项目上始终没有实现真正的独播。大多数时候，人们还可以找到免费的常规频道来观看相应的赛事。只要有一天能找到免费的播放频道，很多人都不会自掏腰包花一天的钱。
2012年以来，欧洲足球、NBA等联赛的付费观看模式逐渐被中国大陆市场的用户所接受。一些互联网平台也公布了付费用户数据。例如，2016年，乐视体育表示，其付费会员超过150名。 2019年，PP体育声称其付费会员数量突破600万，但包括足球、篮球等体育项目在内的国家队重大赛事此前从未完全关闭过免费观看通道。
此次，在其他电视台和互联网平台因价格未谈妥而无权转播世预赛18强比赛的情况下，爱奇艺体育的付费独家转播也获得了一次机会。来检测和考验中国足球家族。粉丝付费的绝佳机会。爱奇艺体育中日、中沙直播期间付费（含优惠券）用户和未付费用户的平均值，可以说是最接近当前中国足球核心球迷规模的。数据。
一定程度上，根据我们这几年接触到的各种数据来看，中国愿意付费的足球核心用户实际上是在数百万。这两次独家转播费再次确认了这个范围。过去几年乃至未来很长一段时间，看球消费就是这几百万核心用户的争夺。
由于大连梭鱼湾足球场被曼奇尼领衔的沙特男足攻克，中国国足结束了前两轮18强赛，18强赛第三轮要到一个月后才能进行。央视、咪咕是否会与AFG就赛事转播合作达成一致，外界尚不得而知。其他资源方面，最新进展是央视获得了西甲联赛的全媒体转播权（但并不是全媒体专属，因为爱奇艺体育、咪咕等平台也获得了西甲联赛的转播权）前）。转播西班牙顶级足球联赛。
新赛季欧冠联赛将于下周恢复。拥有欧洲冠军联赛在中国大陆市场独家全媒体版权的爱奇艺体育，已在其会员促销信息中包含“欧洲冠军联赛全媒体独家转播”的字样。如果在随后的18强赛中，央视和咪咕尚未与AFG就比赛的转播合作达成一致，而爱奇艺体育继续持有独家版权，那么前两轮的付费观看情况将无疑继续。 。
不管怎样，中国足球已经处于现在的境地。此时，或许是推广这样的支付实验的最佳时机。如果越来越多的主流游戏走向独播收费，2C付费模式也将在真正的核心粉丝中流行——或许这里称他们为“用户”更准确——渗透更快、更广。也许有一天，它有机会突破1000万大关，但这不是这些广播公司决定的，这是一个更大的系统问题。
当然，如果继续对独播收费，爱奇艺体育就需要对平台技术进行重大升级和迭代。毕竟支付系统的崩溃影响的不仅仅是用户体验，还有你自己的钱包。
