在信息不对等、不透明的商业或政治环境下，只有代理商、经纪人、掮客才能在这个独特的行业中找到原来的工作。
英语中有一个词具有类似的含义。当然，后来又扩展到包括“外部活动人士”和“游说者”。最早的苏、秦、张仪是百家学派中的纵衡学派。他们在宋代仍受到三苏的尊重。只要有信息不对称，就永远有活跃的空间——本义是在大厅里活跃的人。 ，大堂，大堂也。代理人、游说者或“社会活动家”活跃的场所之一是各种豪华酒店的大堂以及郭江志清等名人的大堂。
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希尔为自己谈判续约
然而，在信息高度透明的环境下，一起工作的人员以及流动的时间和空间都会被压缩。在这样的环境下，拉伊奥拉这样的专业体育经纪人能够不断吸引新用户，与用户保持良好的关系，并保持高忠诚度的关系，这绝对是非凡的。
格兰特·希尔（右）
20年前，NBA有“跨世纪巨星”的说法，他们推荐的三位偶像是奥尼尔、“便士”哈达威和格兰特希尔。
希尔出身于名门望族，中产阶级以上。他没有前辈乔丹和后来者科比、艾弗森的战绩，也缺乏他们的性格特征。不过，希尔在职业生涯的黄金时期做了一件非常出色的事情——他没有聘请法尔克这样的大牌经纪人。当他与底特律活塞队续约时，他聘请了一位资深律师陪同。与俱乐部协商。
最终，希尔仅根据律师的小时服务获得报酬。无论律师水平有多高，几万美元就足以完成谈判。
希尔当时表示，NBA澄清劳资协议后，对于球员能拿到什么水平的薪水有了明确的行业规定——这是一个非常明确的“信息透明”，所以他不需要经纪人来承担这件事方面。服务。专业合同律师的费用无论多高，都不可能比“5%先生”代理人的费用贵。
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德布劳内为自己协商最高薪水
然而，希尔只有一座，这一位没能成为跨世纪的顶级巨星。在接下来的二十年左右的时间里，大多数NBA球星都有经纪人，或者说职能和属性更加复杂的专业管理团队，负责管理从职场到私生活到社交媒体，甚至赛场外的各种细节和策略。真正拥有复利市值的明星屈指可数。
一个职业运动员的职业成就、职业收入、市场收入等相关事项通常不会太复杂和分散。转会、签约、市场赞助和媒体表达主要集中在这几个方面。只是一个职业运动员，像希尔这样从小就见识过世面，而且还有时不时得到专家指导的家教背景，这是很难得的。
所以英超足球经理2025，行业内的“信息不对称”一直存在，我们依然可以衣冠楚楚地出现在各个大厅。
希尔就是一个很好的例子。当今足坛的凯文·德布劳内也是一个例子。这位比利时中场巨星独自踢球，在与曼城的续约谈判中，谈成了一份为期四年、周薪38.5万英镑的合同。
据英国一些行业媒体报道，德布劳内已经取代曼联门将德赫亚成为英超收入最高的球员。德赫亚此前在2019年与曼联续约的合同据说周薪为37.5万英镑，尽管现在德赫亚在曼联的主力位置并没有保障。
德布劳内与曼城的合同还剩两年。这次续约将使他的周薪比之前的30万英镑增加。合同将于2025年夏天到期。续约谈判持续了半年。一月份，德布劳内曾一度拒绝了曼城俱乐部的续约条款。随后俱乐部提出了第二次续约方案，并与德布劳内进行了深入讨论。与原计划相比，新协议中德布劳内的保障收入更高，一些与成绩、表现相关的激励附加条款也有所减少。
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只需助手，无需代理人
与德布劳内谈判的对手是曼城足球总监贝吉里斯坦。这位前巴塞罗那球员和足球经理是欧洲足球界最有经验的经理之一。谈判过程并不复杂，但德布劳内却以稳定出色的表现为支撑。他从法庭走向谈判桌，丝毫没有落后。
在追求竞技成绩方面，他和俱乐部都对欧冠有着强烈的渴望。在续约谈判过程中，德布劳内也得到了充分的保证，俱乐部一定会保持投入，以保证球队的欧洲竞争力。
由此，德布劳内成为第二希尔。在职业足球的世界里，能够代表自己并与俱乐部开诚布公地谈判是极其罕见的。
此前曾有传闻称巴萨觊觎德布劳内，但在疫情的经济环境下，像德布劳内这样正值巅峰、在欧洲最具竞争力的俱乐部之一担任第二队长的顶级球员想要跳槽。到了更高的平台，可能性就很低了。
更重要的是，德布劳内的基本素质和专业训练水平在职业球员中都是名列前茅的，因此这又创造了另一个“信息透明”的环境。
德布劳内的前经纪人帕特里克·德科斯特
德布劳内亲自出战，还有一个背景因素。他的前经纪人朋友帕特里克·德科斯特 ( De ) 于 2020 年因洗钱和伪造文件罪名入狱。这在经纪行业或许并不少见。德布劳内此前的转会，比如离开切尔西前往德甲、加盟曼城，都与科斯特有关，两人关系默契。
经纪人事件发生后，德布劳内并没有找到其他帮手。相反，他在三名帮手的帮助下自行谈判，因为他对英超和欧洲俱乐部的薪资、俱乐部营业收入等情况都有清楚的了解——这些信息并不神秘。在公共信息平台上，只要有一定的专业逻辑，就可以找到很多相关知识。
Demu 律师在体育诉讼和仲裁方面拥有丰富的经验
德布劳内的助手是他的父亲赫尔韦格，以及来自比利时律师事务所的两名律师贝拉特和德国牧羊犬勒米斯特。谈判是在疫情期间进行的，父亲和两位律师不可能与德布劳内会面谈判。然而，移动互联网为谈判过程和各种文书工作扫清了大部分障碍。
两位律师在德布劳内父亲的帮助下，整理出了一份非常详细的数据报告，仔细分析了德布劳内在曼城期间的整体表现。这份报告是德布劳内在高薪基础上再次要求加薪的数据支撑。
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“没有中间商赚差价”
正如他在场上的精彩传球一样，德布劳内对各项谈判任务进行了分类，并向自己的三位助手下达了指令。
在接受比利时一家报纸采访时，他的父亲表示：“凯文了解这个行业的各种规则和要求。职业体育并没有那么复杂。他的要求很直接，工作分配也很明确。他只是让自己谈判得很好。”准备好了。”
德布劳内和他的父亲
谈判总体顺利，德布劳内成为英超薪水最高的球员。曼城也很满意，因为球队的头号球星，甚至可能是欧洲的头号中场球员，已经续签了长期合同。
而且，这个谈判过程并不长，而且“没有中间人赚差价”——俱乐部不需要向任何经纪人或中介方支付服务费或佣金。德布劳内的父亲不是他的经纪人。该律师事务所自2016年起代理德布劳内的法律事务，每年收取固定的服务费。
2020年，曼城俱乐部为经纪人支付的中间费用超过3000万英镑。受疫情影响，曼城上赛季损失了1.26亿英镑。从俱乐部的角度来看英超足球经理2025，曼城希望每一位球员都像德布劳内一样，有知识，有能力充当自己的经纪人。
然而英超足球经理2025，德布劳内绝对是一个异类。曼城想要得到哈兰德，就不能避开拉伊奥拉。理论上，胖子不是哈兰德的经纪人——哈兰德的父亲才是。不过，因为拉胖子持有“顾问”的头衔，他也得为哈兰德的转会付出代价。德国媒体曾报道称，哈兰德从萨尔茨堡红牛转会至多特蒙德。转会费并不高，但老哈兰德和拉伊奥拉却获得了2000万欧元的佣金。
▲拉伊奥拉。
哈兰德的身价是多少，转会费需要不同俱乐部之间商定。但哈兰德的薪资水平可以参考欧洲顶级射手找到。这并不是什么复杂而高级的专业技能。拉伊奥拉依然心安理得，精力深不可测。
这种深不可测，还是与行业内的“信息不透明”有关。
在中国职业足球或者中国职业体育环境中，不可能想象有格兰特·希尔或者凯文·德布劳内的存在。并不是中国运动员没有素质，而是中国职业体育还没有发展到“信息相对透明”的状态。
中超联赛被认为是中国最具市场化的职业体育联赛，但中国足球经纪人的形象却显得模糊、晦涩。他们完成了很多球员、教练和俱乐部在信息不够透明的环境下无法直接面对面完成的工作。然而，正是因为“信息透明度不够”，中国职业足球太多的负面后果必然要由经纪人来承担。
无论他们的言语或行为是否确实是消极的。造成这种情况的原因是行业规则不明确、足球专业化、市场化程度不够。足球每年都在改革，但职业化的真正提升可能并不全面，有些环节甚至不时出现倒退。一个行业的市场化发展不平衡，必然会带来更多的信息不透明。
如果足球如此，中国其他市场化的体育项目就不会好起来。这种担忧并不意味着经纪人行业将被废除——国际足联愿意做这种事情，但除非信息绝对透明和平等，否则他们的活动空间永远存在，哪怕是紧张和微妙。
中国体育市场化的斗争，将让中间商继续昂首穿梭于各个殿堂之间。
#之前的选择
